Consultoría en red

¿Qué pasos debemos seguir para optimizar una campaña de enlaces patrocinados enfocada a la red de búsqueda?

1. Objetivos: Deberemos definir qué metas perseguimos con la campaña (incrementar el tráfico de la web, aumentar la cantidad de contactos comerciales recibidos, …)
2. Palabras clave: Seleccionar aquellas palabras clave nicho de nuestro negocio. Recomendaciones:
   • Emplear tantos términos de búsqueda como sea posible (siempre y cuando pertenezcan a nuestra línea de negocio).
   • Utilizar con inteligencia las diferentes opciones de concordancia (exacta, de frase, amplia).
   • Limpiar la lista inicial (mediante palabras clave negativas).
   • Agrupar las palabras clave por temáticas y elaborar un grupo de anuncios por cada temática diferente.
3. Redacción de los anuncios: Diseñar las creatividades de la campaña con cuidado. Consejos:
   • Incluir palabras clave en el título.
   • Resaltar los beneficios del producto/servicio en el mensaje.
   • Incitar a una acción (emplear para ello un verbo directo en el mensaje).
   • Comenzar con varios anuncios y medir el rendimiento de cada uno con el fin de inferir qué gusta más a mis posibles clientes.

Por último, y ante todo, deberemos respetar las reglas del juego:

• No emplear superlativos.
• No incluir signos de puntuación repetitivos.
• No añadir signos de exclamación en el título de los anuncios.

Y, de nuevo, recordar que además de palabras clave y anuncios, el tercer pilar de toda campaña de marketing en buscadores son las páginas de destino o aterrizaje (landing pages). Es necesario optimizarlas de manera que la llamada a la acción que hemos incluído en el texto del mensaje sea rápidamente localizable por el usuario.

Todo el contenido anterior en un vídeo (que además, incluye un ejemplo de uso):

Artículos previos

• Qué es Google AdWords
• Red de búsqueda y red de contenido
• Resultados de una campaña
• Posición de los anuncios

Dejo aquí la traducción (no oficial) al castellano de la segunda versión de las Pautas de Accesibilidad para el Contenido en la Web (WCAG).

Antes de analizar qué aspectos debemos tener en cuenta a la hora de optimizar una campaña de Google AdWords, ¿qué influye en la determinación de la posición de nuestros anuncios?

Al igual que en los resultados naturales (a los que atacaremos mediante campañas de posicionamiento o SEO), los anuncios de AdWords se ordenan según ciertos criterios (comenzando por el primero mostrado en la parte superior hasta el último mostrado en la parte izquierda).

Tanto para campañas basadas en red de búsqueda como aquellas basadas en red de contenido, la posición de nuestras creatividades dependerá en proporción directa de dos factores: CPC y calidad de la campaña.

En primer lugar, del coste por click que estemos dispuestos a pagar por cada click.

Y en segundo lugar, por factores que determinen la calidad de la campaña:

• Historial previo de la campaña (a nivel de palabra clave, de anuncio, de grupo de anuncios y general), basándose en el CTR (rendimiento) medio.
• Concordancia entre el anuncio y la página destino (palabras clave)
• Calidad de la página destino (que el usuario encuentre lo que haya venido a buscar) y coherencia con la búsqueda del usuario

Resumiendo …

Como se puede observar, no por pujar por las palabras clave mayores cantidades de dinero saldremos los primeros. Es decir, optimicemos la campaña al máximo de forma que la cantidad de dinero a pagar por cada click en uno de nuestros anuncios para ser los primeros sea menor.

En los siguientes artículos de esta miniserie dedicada a AdWords analizaremos cómo mejorar el rendimiento de una campaña.

Artículos previos

• Qué es Google AdWords
• Red de búsqueda y red de contenido
• Resultados de una campaña