Vender más en Internet

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He tenido la suerte de poder leerme estos días el libro Vender más en Internet, de David Boronat y Ester Pallarés.

El hilo conductor del libro se centra en la persuabilidad, entendida como la suma de persuasión y usabilidad.

La idea inicial es avanzar un paso más en nuestras webs. Ya deberíamos dar por supuesto que una web será usable para un amplio espectro de nuestros visitantes (nunca existirá la web usable de forma absoluta), con lo que el siguiente nivel será atraparlos y seducirlos. Para ello, el libro propone siete pilares:

  • Posicionamiento claro
  • Credibilidad y confianza
  • Arquitectura de la persuasión
  • Contenidos que convierten
  • Copys (contenidos) seductores
  • Llamadas a la acción
  • Sensación de urgencia

A modo de resumen del libro, aquí está una ponencia del reciente Search Congress de Barcelona que habla de la persuabilidad:

2 Respuestas para “Vender más en Internet”

  1. sucotronic Dijo:

    No está mal la presentación, pero respecto al libro, ¿cual es tu valoración personal? ¿lo recomendarías?

  2. David Dijo:

    A mi, personalmente, me ha gustado bastante por dos razones:
    - Se lee en un abrir un cerrar los ojos
    - Plantea cada uno de los puntos que aparecen enumerados en el post a modo de consejos directos y bien explicados

    En definitiva, para alguien que quiera una lectura ligera y a la vez quiera aprender sobre marketing online (recomendaciones a la hora de plantear contenidos en la web), recomendado.

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