Consultoría en red

Antes de analizar qué aspectos debemos tener en cuenta a la hora de optimizar una campaña de Google AdWords, ¿qué influye en la determinación de la posición de nuestros anuncios?

Al igual que en los resultados naturales (a los que atacaremos mediante campañas de posicionamiento o SEO), los anuncios de AdWords se ordenan según ciertos criterios (comenzando por el primero mostrado en la parte superior hasta el último mostrado en la parte izquierda).

Tanto para campañas basadas en red de búsqueda como aquellas basadas en red de contenido, la posición de nuestras creatividades dependerá en proporción directa de dos factores: CPC y calidad de la campaña.

En primer lugar, del coste por click que estemos dispuestos a pagar por cada click.

Y en segundo lugar, por factores que determinen la calidad de la campaña:

• Historial previo de la campaña (a nivel de palabra clave, de anuncio, de grupo de anuncios y general), basándose en el CTR (rendimiento) medio.
• Concordancia entre el anuncio y la página destino (palabras clave)
• Calidad de la página destino (que el usuario encuentre lo que haya venido a buscar) y coherencia con la búsqueda del usuario

Resumiendo …

Como se puede observar, no por pujar por las palabras clave mayores cantidades de dinero saldremos los primeros. Es decir, optimicemos la campaña al máximo de forma que la cantidad de dinero a pagar por cada click en uno de nuestros anuncios para ser los primeros sea menor.

En los siguientes artículos de esta miniserie dedicada a AdWords analizaremos cómo mejorar el rendimiento de una campaña.

Artículos previos

• Qué es Google AdWords
• Red de búsqueda y red de contenido
• Resultados de una campaña

Una de las claves de las campañas de enlaces patrocinados (que repetiremos muy a menudo) consiste en ejecutar, medir, analizar y corregir. Es decir, deberemos conocer cuál es el grado de éxito de nuestra campaña de marketing en buscadores (tanto a nivel general, como palabra clave a palabra clave y anuncio a anuncio).

Para ello, Google AdWords (al igual que otros sistemas de enlaces patrocinados) nos aporta las siguientes métricas:

• Impresiones: Número de veces que se han publicado (mostrado) nuestros anuncios gracias a las palabra clave
• Clicks: Cantidad de pulsaciones de ratón que han hecho los usuarios en nuestros anuncios
• CTR (Click Through Rate): Número de clicks entre impresiones
• CPC (Cost Per Click): Coste medio por cada uno de los clicks recibidos (cantidad pagada por nosotros a Google cada vez que un usuario pulsa sobre un anuncio nuestro)

La variable que medirá el rendimiento de una campaña será el CTR. Nuestro objetivo será obtener campañas con el mayor CTR posible al menor CPC posible.

Resultados de una campaña en Google AdWords

Artículos previos

• Qué es Google AdWords
• Red de búsqueda y red de contenido

Hoy comenzamos una miniserie de artículos sobre Google AdWords y cómo optimizar las campañas de enlaces patrocinados en Google.

Nuestro primer objetivo será diferenciar lo que es la red de búsqueda y la red de contenido.

Red de búsqueda

Consta del propio Google y todos aquellos buscadores que contratan la tecnología de búsqueda de Google. Es decir, aquellos sitios que compran a Google el resultado de las búsquedas que los usuarios hacen en sus portales. Como ejemplos, tenemos Ya.com y Terra.

Red de contenido

Por el contrario, la red de contenido consta de todos aquellos sitios que contratan publicidad de Google (lo que se denomina Google AdSense). Es decir, el gran conjunto de blogs, foros y cualquier otro sitio web que incluye anuncios de Google en su web.

Diferencias entre red de búsqueda y red de contenido

La principal diferencia entre estas dos redes es la actitud del usuario ante la conversión.

En la red de búsqueda, los anuncios que aparecen están directamente relacionados con las palabras clave que el usuario indicó al buscador. Es decir, para palabras clave no genéricas (como puede ser ‘comprar vino tinto’) el usuario estará muy orientado hacia la compra (en general, hacia la conversión, ya que el objetivo de todos los sitios web no es la venta directa).

Por el contrario, en la red de contenido, los anuncios se mostrarán en sitios muy variados y serán percibidos por el usuario en una actitud mucho más pasiva que en el caso anterior. El usuario está investigando, leyendo un sitio web (no está orientado a la conversión).

Por lo tanto, ¿qué debo hacer como empresa para optimizar mis campañas en Google AdWords? Estrategias diferentes. Diferenciar las campañas dirigidas a la red de búsqueda de las orientadas a la red de contenido, ya que la actitud del usuario ante el anuncio es claramente diferente.

Artículos previos

• Qué es Google AdWords